他曾是中锐不折不扣的型男，眉宇间透露着帝王风范，也有些许帮派大哥的霸气。他曾经连续两年蝉联中锐年度销售冠军，后又晋升成为中锐福州公司的营销副总监：许召清。

    曾经大家都亲切的称他为“许半仙”，因为他对客户的判断和把握超乎常人的准确；而现在大家更习惯的称呼他为许总，因为他现在已经是中锐优秀的经销商之一。虽然称谓有了变化，但是不变的依然是他亲切待人的态度、对事业执着的追求、对中锐一如既往的热爱。

记者：从2011年加入中锐至今，是什么让你如此坚定地留在中锐发展？

许召清:在公司任职期间，喜欢这份工作，喜欢公司的氛围，相信公司未来的发展；成为经销商后，相信公司的优质经营理念、独特品牌文化、过硬产品质量，都是自己在创业路上的坚定基石。

记者：从刚进入中锐时的销售门外汉到营销副总监再到区域经销商，一路走来，当时的你和现在的你对空气能销售的看法有什么变化吗？

许召清：在早期刚开始接触的时候，觉得空气能品牌比较多、比较杂，性能、质量等也是参差不齐。但我们中锐的空气能产品无论是零售价格、产品质量，还是专业技术、售后服务上都有明显的优势。从最开始需要不断为客户解释什么是空气能、推广空气能，到现在一接触客户、一提中锐空气能，客户就已经十分熟悉空气能与中锐品牌。如今中锐空气能在福州有着非常高的市场份额，光从这一点就能看出我们品牌的发展速度如逐电追风一般，这使得我更加的坚信中锐品牌在未来绝对会成为空气能行业的标杆。

记者：很多人说干销售很累人、压力非常大，您怎么看？

许召清：这要看讲这话的人，他本身对待这份工作是站在什么角度了。如果是一个打心里喜欢销售这份工作的人，我认为不仅不会觉的累反而会觉得这是份非常自由且充满挑战与荣耀的工作，就如以前领导经常说的那句话一样，“舒服是留给死人的，活鱼都是逆流而上，只有死鱼才随波逐流。”因为我喜欢销售所以我从没感觉过累，而且达成目标后的成就感是一般人所体会不到的，这使自己变得更加自信、坚定。

记者：现在很多年轻人做事情都没办法坚持到底，你曾经有过想放弃的念头吗？

许召清：从来没有。

记者：据了解您曾经连续两年蝉联福州分公司年度销售冠军并且是获得月销售冠军次数最多的，您是如何做到的？

许召清：首先摆正心态是关键，然后我会提前把工作细化到每天，最后每天坚持完成自定任务的同时尽量让自己额外的多完成一点点，确保每月任务不断档。

记者：许总除了销售业绩特别出色外，在团队管理这方面也做得很出色，不知道许总在团队管理这方面有什么心得体会？

许召清：

①目标：首先团队目标个人目标一定要明确，并且要有时间限制。

②培训：队员可分为两类：有经验的跟无经验的把培训也分为两类：心态培训跟技能培训。对于有经验的员工进入公司大部分都自认为有一套，不太愿意按指示做事，待他将原有的资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进行心态调整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无经验的员工他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能，包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的话术并且亲自带新员工去拜访客户、邀约客户助其签单，让他感觉我们对他的关心却认识到这份工作也不是那么难。

③团队凝聚力的营造：团队首先要有自己的荣耀感，每个人都有拼命三郎的精神，将自己树为标兵。

记者：您之前的同事说您就像一个大哥一样热心的帮助着同事成长，而且那时候在公司的时候您每天都是全公司第一个准时准点开始电话拜访客户的，已经成为中锐销售团队中的榜样、标杆。许总，在公司的时候您是如何给自己角色定位的？

许召清：刚开始的时候还真没给自己定这个角色，只是觉得这是自己每天必须完成的工作。到后来慢慢觉得，早晨的时候可能很多同事还没进入工作状态，自己坚持每天准时准点的开工也好带动气氛大家及早的进入工作状态，好充分把握早上的黄金时间。

记者：中锐重孝道，听说您是一个特别孝顺的人，对于工作繁忙的我们该如何去表现自己的孝心呢？

许召清：我个人的看法是“孝”不是用来表现的，是发自内心的，是对自己家人对自己父母要抱着一份感恩的心，从内心深处去感激自己的父母。如果离家比较远不能够经常陪在父母身边，那可以经常与父母通电话聊聊天，这不仅能够让父母知道自己在外的状况，还能避免父母在操劳的同时还在为我们牵肠挂肚，让他们放心。

记者：您从公司中走出来成为经销商后有哪些新的感触吗？

许召清：是的，成为经销商后，我的创业之路也正式开始，新的感触确实是有不少。

①与职场上的人不同，只有真正走上了创业之路，才会真正体会到权衡的难处和价值所在。只有当自己真正走到了这一步，才会真正明白做很多事情的时候，我们的方式不是要做到最理想，而是要做到最现实。

②在创业的初期，由于人手短缺，创业者在很多事情上往往都不得不亲自操办，因此很容易造成精力分散，自己的主要目标和方向淹没在琐事当中。所以在这个阶段，明确自己的主要任务，学会适当的时间管理至关重要。

③与企业员工相比，自己创业拥有更强的责任感和使命感。在薪金体制下，一个员工有可能会有情绪，对老板或者公司抱怨，工作的质和量会受到自己的喜怒哀乐影响，甚至可以在特定情况下适当偷一点懒而自己的收入不受太多影响。而一个当老板的，则完全没有这些自由，只要任何一方面做得不够到位，都会在自己的发展和业绩上很快体现出来。事情干多干少，干好干坏，都会对自己直接造成影响。

④自由职业者“自由”的含义，在很大程度上是限于时间安排上的自由，但是在任务和工作量上并不一定会“自由”，自由职业者的忙碌和所承受的压力在很大程度上往往超过了上班族们的想象。如果了解了真实情况以后，上班族们不一定会在羡慕那些“自由职业者”了。

记者：听说今年您在福州的销量再创新高，您是有什么秘诀吗？

许召清：这个嘛，秘诀倒是谈不上，心得倒是有一点。

①一个创业者在创业前不一定非得要具备许多技能，但他必须具备善于学习的能力，并且能积极的反思。在目前的市场经济条件下，社会的各方面都瞬息万变，我们知识和经验老化的周期越来越短，逆水行舟不进则退，只有在实践当中不断学习进步，努力把握事物发展的趋势，才能永葆自己的青春和活力，在竞争中立于不败之地。

②当我们为客户提供服务的时候，无论有多么艰难，都要尽自己最大努力把事情做好，这既是对自己的负责，也是对客户的负责。一方面，在遇到困难的情况下，越是尽力去做，自己的能力提高得越快；另一方面，你自己尽最大努力去做了，尽管最终还是没有达到理想的结果，客户或多或少能理解你，也能对你有一些谅解。

③广结善缘，有方向性地主动帮助别人，适当主动奉献，是一个人成功的重要要素。当我们已经向他人付出了许多，在我们自己需要帮助的时候，自然也会大有收获。如果在某一方面的人脉关系进入良性互动状态，你创业的时机也已走向成熟。当然，人脉关系的培养不可能一蹴而就，很多时候，当你主动付出2~3年之后才能感受到显著的成效。

记者：一分耕耘,一分收获 ，许总现在不仅有一份欣欣向荣的事业，还有一个温馨幸福的家庭，很多人会觉得，人生如此已经非常幸福圆满了，那么许总您对未来还有什么样的期许吗？

许召清：在事业上继续努力奋斗肯定是必须的了，说到期许嘛，当然是希望中锐这个品牌能成为我们国内的一流品牌、行业内的标杆，而我呢，能把自己的事业越做越大，成为更多创业者学习的榜样那就再好不过了。

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